Что выбирает перспективный бизнес: для чего три высокотехнологичные компании переехали в Сколково
Бизнес из наукоемких и технологичных отраслей предъявляет особые требования к месту своей работы. Таким компаниям необходимы специфические инженерные мощности, развитая инфраструктура и возможность консолидировать все процессы в одном месте. Но главное — способность масштабировать свою работу без необходимости постоянно переезжать.
Инновационный центр «Сколково» на западе Москвы — ровно то место, что изначально создавали для подобного бизнеса. Неудивительно, что из года в год локация привлекала наиболее прорывных игроков из разных отраслей, от биотехнологий до информационных систем и беспилотников. К 2026 году стало понятно, что мест на всех не хватает. Новой точкой на карте Сколково станет технопарк Upside Tech («Апсайд Тех»), где смогут разместиться те компании, что не успели занять места в существующей инфраструктуре инновационного центра.
В преддверии заполнения Upside Tech резидентами РБК пообщался с тремя предпринимателями, которые уже работают в Сколково. Бизнесмены-инноваторы объяснили, почему выбрали это место и что им дает размещение здесь с точки зрения финансовой экономии, подбора кадров, маркетинга и долгосрочного развития.
«Велтер»
- специализация — разработка устройств с технологией экранирования сигналов для защиты электроники от дистанционного взлома и отслеживания
- создание компании — 2020 год
- штат — 12 человек
«Велтер» — технологическая компания на стыке инженерии и дизайна. Наша миссия — сделать использование гаджетов безопаснее и эффективнее. С самого начала хотелось построить компанию, которая может коммерциализировать разработки и экспортировать их по всему миру. Для воплощения таких планов нужна поддержка: патенты, испытания, прототипирование. Поэтому мы решили разместиться в Сколково, где поддерживают компании с технологическим заделом и международными планами.
Сочетание инфраструктуры и сообщества — один из факторов быстрого роста в Сколково. Здесь можно в одном месте найти производственную базу, экспертизу и людей, готовых делиться опытом.
С точки зрения инфраструктуры здесь есть несколько совершенно особенных пространств. К примеру, коллективная мастерская, где можно получить доступ к высокотехнологичному оборудованию и лабораториям без необходимости инвестировать в собственные ресурсы. Это значительно снижает затраты на НИОКР и ускоряет процесс разработки новых продуктов.
Именно здесь мы создали первые прототипы наших устройств. Сначала напечатали их корпусы на трехмерном принтере в коллективной мастерской, окрасили в специальных помещениях, провели частичную пайку компонентов на плату и сборку электроники в корпус на рабочих местах с антистатической защитой. И все это на базе одного пространства.
Если говорить о сообществе, то в Сколково это прежде всего стартапы и технологические компании, которые, как и мы, создают инновационные продукты. Нас объединяет интерес к новым технологиям, желание развиваться и делиться опытом. Кроме того, сообщество расширяет деловые контакты, что важно для выхода на новые рынки и участия в международных проектах.
Тут много людей, к которым можно обратиться за экспертизой по вопросам развития, инвестирования, исследований и опытно-конструкторских работ. Например, у нас был запрос по доработке конструкторской документации, мы обратились к коллегам из конструкторского бюро, которое находится недалеко от нас. Быстро обсудили задачу и сделали работу. Центр интеллектуальной собственности «Сколково» помогал нам получить патенты в России и за рубежом, сейчас у нас семь патентов.
Мы видим, что статус участника проекта Сколково способствует развитию и укреплению технологической репутации. Он подтверждает высокий уровень инновационности и технологической зрелости наших решений, что важно при выходе на международный рынок. Толчок для экспорта нам дала программа «Экспортеры 2.0»: в 2022 году мы вышли на рынок Казахстана, открыли склад в Алматы.
Также благодаря программе мы выстроили стратегию работы на внешних рынках, определили приоритетные регионы и подготовили маркетинговые материалы под англоязычную аудиторию. На сегодняшний день нашу продукцию поставляют в Казахстан, Белоруссию, Объединенные Арабские Эмираты и Кувейт. А всего мы продали более 35 тыс. изделий в России и за рубежом.
«Сигма Лаб»
- специализация — разработка изделий на основе биополимеров для хирургии, офтальмологической хирургии и эстетической медицины
- создание компании — 2018 год
- штат — более 100 человек
Парадокс: мы одна из самых крупных компаний в технопарке, но пока не участники Сколково. Важно понимать, что резидентом становится не любая компания, которая физически работает в Сколково, а только та, что подала соответствующую заявку и получила одобрение. Мы даже не пытались претендовать на этот статус, так как изначально хотели выстраивать бизнес по модели контрактного производства. Она подразумевает некоторую степень свободы, тогда как резидентство — фокусировку только в одной области. Такой статус сдерживал бы наше развитие.
Но сейчас мы отстраиваемся от контрактной работы и планируем запуск собственных продуктов. Кроме того, мы хотим прийти в больничный сектор — создавать сложные медицинские изделия для лечения онкологии и неврологии, для сосудистой и сердечно-сосудистой хирургии. В долгосрочной перспективе хотим работать с живыми клетками. Так что теперь самое время стать участником, чтобы претендовать на гранты для таких дорогостоящих проектов. Планируем получить статус в следующем году.
Мы выросли в Сколково из стартапа в компанию с более чем 100 сотрудниками. Помогла в этом в первую очередь возможность арендовать технологические помещения с необходимым оборудованием. На старте любая высокотехнологичная компания должна инвестировать очень много, чтобы запустить бизнес-проект: купить оборудование и внедрить чистые компоненты, необходимые для производства. Благодаря Сколково нам не потребовалось тратить сотни миллионов на строительство помещений и закупку первичного парка инструментов.
Не менее важный фактор — маркетинг. Сколково умеет представить компании в выгодном свете, презентовать нас как производителей. На старте многие клиенты выбирали нас именно поэтому. Кроме того, Сколково помогло привлечь талантливых сотрудников: наукоград стал центром притяжения для молодых ученых, которые вошли в команду «Сигма Лаб». Это важная имиджевая составляющая — очень много людей хотят работать в Инновационном центре «Сколково». За счет такой репутации мы закрыли наши самые сложные кадровые вопросы.
В технопарке нас восхищает технологический коворкинг с быстрым доступом к центрам коллективного пользования и возможностью запустить мелкосерийное производство. Это огромные залы с оборудованием, которым можно свободно пользоваться, создавать прототипы. Мы нигде больше не видели такого пространства.
При этом мы уверены: инфраструктуру новых технопарков можно и нужно расширять, чтобы она соответствовала потребностям разных компаний. Например, сделать площадку для совместной работы стартапов из сектора биомедицины с лабораториями, где они смогли бы протестировать свои гипотезы, не закупая микроскопы, инкубаторы и прочее оборудование.
В Upside Tech будет предусмотрено несколько зон для совместной работы резидентов. Это новый технопарк, который сейчас строят в Сколково.
«Ориент Системс»
- специализация — разработка оборудования высокоточной спутниковой навигации и решений на его основе
- создание компании — 2014 год
- штат — более 30 человек
Мы выпускаем собственную линейку навигационного оборудования и готовые решения под брендами «Ориент» и 4ГНСС. Оборудование применяется в геодезии, гидрографии, горной добыче, сельском хозяйстве и беспилотном транспорте.
Компания получила статус резидента и переехала в технопарк Сколково в 2018 году. Мотивом был эмоциональный внутренний позыв: «Хочу работать в Сколково, тут здорово, классная энергия». Одновременно с этим имелся и прагматичный элемент: доступ к сообществу технологических компаний, инфраструктуре технопарка, партнерствам, возможностям быстрее разработать и вывести продукт на рынок. Захотелось стать частью этой среды — она положительно влияет на самоощущение и дает толчок компании и команде.
После переезда в Сколково у нас начался ускоренный рост: мы расширили продуктовую линейку и выросли в выручке с ₽66 млн до ₽147 млн к 2021 году. Сейчас продолжаем расти. Когда мы только получили статус, нас в команде было десять человек, сейчас более 30. Появились новые отделы, новые процессы. На все это заметно повлияли льготы и субсидии, технологическая инфраструктура, а также возможность найти партнеров по соседству.
После получения статуса участника Сколково мы стали активнее участвовать в отраслевых мероприятиях и технологических сессиях. Это позволило напрямую выходить на интеграторов и производителей техники, а не только на конечных пользователей оборудования. А с 2018 года мы стали осваивать и международный рынок: сотрудничаем и обмениваемся опытом с коллегами из Китая, поставляем оборудование в Белоруссию, Казахстан, Таджикистан и Киргизию.
Сколково позволяет совместно, то есть проще и дешевле, участвовать в иностранных и международных отраслевых мероприятиях. Да и сам Инновационный центр — это точка притяжения иностранных гостей, заинтересованных в сотрудничестве, что позволяет на месте познакомить их с нашими решениями.
В экосистеме Сколково для нас важен механизм микрогрантов, который компенсирует часть затрат на патентование и услуги патентных поверенных. Для НИОКР-компании это снижает барьер к оформлению прав и позволяет защищать ключевые решения своевременно.
Статус участника Сколково положительно влияет на восприятие компании со стороны инвесторов. Получение статуса предполагает технологическую и юридическую экспертизу проекта, что снижает базовые риски и ускоряет первичную оценку компании. Дополнительным фактором стал доступ к инвесторским мероприятиям и программам, которые позволяют вернуть до 50% вложенных средств.
